Veeam Software es desde hace un tiempo una de las firmas de moda del sector tecnológico. La compañía rusa, especializada de soluciones de back up y disponibilidad para el centro de datos, ahora mejora su programa de canal en Europa y España. En concreto, las mejoras de PartnerPro están destinadas a ampliar la capacidad de hosting de los Veeam Cloud Providers (VCP).
En una nota corporativa, Veeam asegura que este canal de socios con un modelo muy centrado en la nube se ha doblado durante el último año y ya cuenta con 6.800 partners (3.400 en EMEA). Álvaro Jerez, director de canal de Veeam en España, no precisa cuántos proveedores de servicios se pueden beneficiar de las mejoras del programa en España, aunque adelanta que el objetivo estratégico de la filial durante 2015 “es llegar a acuerdos locales con los principales proveedores de servicios cloud y con los operadores”, para lo que va a invertir “recursos y tiempo”.
“En estos momentos nuestra prioridad es que los proveedores de servicios cloud se conviertan en VCP de categoría Gold. Para ello deberán contar con las acreditaciones técnicas existentes online, deberán realizar el curso presencial que les acredita como VMCE (Veeam Certified Engineers) y tendrán firmar al menos un Volume Agreement”, añade Jerez.
A partir de ahora, el nivel del Veeam Cloud Provider se basará en el número de máquinas virtuales (VM) con versión de pago de un producto de Veeam. En función de esta cifra, el socio se convertirá en Platinum, Gold o Silver. Además, Veeam ha añadido el nuevo nivel de Registered (registrado). Además, gracias al servicio Cloud Connect (que va preinstalado en la licencias de Veeam Availability v8), Veeam ayudará a los partners a generar ingresos adicionales y a entrar en el mercado de la protección de datos como servicio (DPaaS), “que crece más rápido”.
Servicios en menos de 10 minutos
“Veeam Cloud Connect da a los clientes de Veeam un modo completamente integrado, seguro y eficaz de mover las copias de seguridad a un repositorio en la nube de backup offsite gestionado por el proveedor de servicios de su elección, sin tener que realizar una inversión de capital inicial en su propia infraestructura offsite. Los partners certificados pueden convertirse en proveedores de servicio al unirse al programa y ofrecer servicios de repositorio de backup offsite en un plazo de tiempo inferior a 10 minutos, utilizando la propia infraestructura cloud del proveedor de servicios o las nubes públicas”, asegura Gilles Pommier, vicepresidente de canal y cloud de Veeam en EMEA.
Álvaro Jerez recuerda también que los mayoristas también participarán en este negocio cloud. “Tenemos actualmente dos mayoristas con plataforma de agregación de servicios en España. Son GTI y Avnet. Pero también está previsto iniciar la actividad con un tercer aggregator (agregador) este año, así como dos nuevos sub-aggregators para cubrir la creciente de demanda”. [El otro mayorista de Veeam a nivel nacional es Westcon]. En cualquier caso, Veeam todavía cuenta con mucho canal que trabaja el esquema tradicional de licencias. Al día de hoy, la firma trabaja en España con más de 1.000 revendedores que tienen algún tipo de certificación.
