Afina-Westcon Data Center Solutions firmó hace un año con Dell para comercializar su línea de servidores y equipos de almacenamiento. Durante este tiempo, y según una nota remitida por Afina-Westcon, el mayorista ha reclutado y formado “a un gran número de partners en las soluciones del fabricante”, obteniendo “los resultados que ambas compañías habían fijado” en el inicio de la alianza. En concreto, Afina-Westcon hoy sirve producto de Dell de forma regular a 90 distribuidores.
Para conseguir este objetivo, Afina-Westcon Data Center Solutions y Dell, han llevado a cabo diferentes iniciativas con sus socios de negocio, entre las que han destacado almuerzos ejecutivos con los directivos de los principales partners, formaciones comerciales y de preventa, un roadshow para presentar la solución PowerEdge VRTX, promociones conjuntas, actividades de generación de demanda para partners, programa de fidelización (Power Channel Rewards), cesión de equipos para demos o constitución de un democenter (que incluye servidores, cabina de almacenamiento y switching, además de soluciones de otros fabricantes, como VMware).
Para el próximo año de actividad conjunta, el objetivo de ambas compañías es continuar “con la buena labor realizada hasta el momento” para incrementar el número de partners que distribuyen las soluciones de Dell en todo el territorio español. Además, seguirán con su apoyo a estos partners en acciones de formación y certificación, así como en la generación de demanda con acciones de marketing.
Martín Trullas, responsable de Afina-Westcon Data Center Solutions, dice estar muy satisfecho con el acuerdo de colaboración alcanzado con Dell hace ya un año. “Los objetivos que nos habíamos marcado se están cumpliendo puesto que juntos hemos alcanzado una relación estrecha con un mayor número de partners, con los cuales estamos desarrollando conjuntamente el área de negocio Enterprise de Dell, potenciando sus soluciones de almacenamiento y networking, así como sus soluciones destinadas a la mediana empresa como el PowerEdge VRTX”.
